Trang chủ / Bất động sản / Thị trường

Bán căn hộ chiết khấu cao: Do ế hay là chiêu bán hàng?

Huy Khánh 07-06-2018 15:24
Kinhtedothi - Đang có một "làn sóng" chạy đua nâng mức chiết khấu để bán căn hộ giữa các chủ đầu tư tại TP Hồ Chí Minh. Vì thế, không quá khó để tìm các dự án có mức chiết khấu 8%, thậm chí là trên 10%...

Điều gì đang diễn ra với thị trường căn hộ, các chủ đầu tư đua nhau nâng mức chiết khấu là chiêu bán hàng hay thị trường căn hộ đang thực sự bước vào thời kỳ khó khăn mới?

Thị trường đang xấu

Khi được hỏi về tình hình thị trường bất động sản hiện nay ra sao, vì sao có tình trạng các chủ đầu tư chạy đua nâng mức chiết khấu, khuyến mãi “khủng” để bán hàng, trong khi đó các báo cáo đều cho rằng thị trường căn hộ đang chạy tốt… Tổng Giám đốc một sàn giao dịch BĐS thuộc dạng lớn trên địa bàn TP Hồ Chí Minh thừa nhận: “Thị trường căn hộ vài tháng trở lại đây đang thực sự rất khó khăn”.

 

Nguồn cung căn hộ trong năm 2018 trên địa bàn TP Hồ Chí Minh là hơn 50.000 căn hộ. Nguồn cung dồi dào là một trong những nguyên nhân chính làm cho thị trường chạy rất chậm.

“Mọi kế hoạch bán hàng của Công ty chúng tôi đều bị phá vỡ và có nguy cơ không thể hoàn thành kế hoạch. Trước vụ cháy chung cư Carina Plaza, trong vòng 1 tuần chúng tôi đã bán được 1.000 căn hộ, lúc đó thị trường rất tốt, chúng tôi tự tin là sẽ hoàn thành kế hoạch bán hàng chỉ trong vòng 1 tháng. Thế nhưng sau vụ cháy chung cư Carina Plaza, mọi thứ đã quay ngoắt 180 độ, trong hơn 2 tháng qua mấy trăm nhân viên sale chạy hết tốc lực cũng chỉ bán được thêm 800 căn. Các vụ cháy chung cư trong thời gian qua đã để lại một di hại quá lớn cho thị trường bất động sản. Với tình hình hiện nay chưa nói được gì, thị trường bất động sản nói chung và phân khúc căn hộ nói riêng đang cần thêm thời gian để định hình lại”, vị Tổng Giám đốc cho biết thêm.

Phan Công Chánh, một chuyên gia nghiên cứu thị trường bất động sản độc lập cho rằng, thị trường căn hộ đang thực sự khó khăn, đầu ra rất chậm, đó là sự thật. Có rất nhiều nguyên nhân để dẫn đến tình trạng hiện nay.

Cũng theo chuyên gia Phan Công Chánh, về tác động ngắn hạn, rất nhiều thông tin xấu xuất hiện dồn dập trong thời gian qua, trong đó phải kể đến các vụ cháy chung cư cũng khiến người mua nhà e ngại khi xuống tiền. Một nguyên nhân khác, đó là tình trạng các chủ đầu tư quảng cáo một đằng, bán hàng một nẻo, căn hộ lúc bàn giao không như kỳ vọng của khách hàng… Một loạt các vụ tranh chấp dai dẳng cũng khiến cho khách hàng mất niềm tin…

“Nếu bỏ qua các tác động nhất thời, nhìn tổng thể thị trường căn hộ sau một thời gian dài phát triển đã đi đến điểm định hình khá rõ nét. Nguồn cung hiện nay khá dồi dào, không còn tình trạng khan hiếm như trước đây, giới đầu tư lướt sóng đã không còn khả năng kiếm ăn từ thị trường căn hộ nhiều như thời gian cách đây vài năm, nói chung là đầu tư lướt sóng căn hộ không còn dễ dàng như trước. Chính vì vậy sự tham gia của giới đầu tư thứ cấp vào phân khúc căn hộ là không còn chiếm tỷ lệ đáng kể nữa. Căn hộ đang dần trở lại đúng với mục đích của nó là nhà ở, ý nghĩa mua căn hộ như một kênh đầu tư không còn hợp thời…”, chuyên gia Phan Công Chánh nhận định.

Chiết khấu cao hay là chiêu bán hàng?

Chỉ vài tháng trước, các thông tin bán hàng của các dự án bất động sản hầu như không có các thông tin về mức chiết khấu cao như hiện nay. Mức chiết khấu hơn 5% chỉ xuất hiện trên thị trường trong giai đoạn những năm 2013 -2014 hiện nay đang tái diễn.

Chuyên gia Phan Công Chánh cho rằng: “Khi thị trường khó khăn thì các chủ đầu tư phải vận động nhiều hơn để nghĩ ra các cách bán hàng, chiết khấu cũng là một giải pháp phù hợp. Khi các chủ đầu tư chạy đua chiết khấu, chạy đua khuyến mãi có nghĩa là thị trường đang thuộc về phía người mua nhà”.

Theo một chuyên gia khác, cần phải cảnh giác với các quảng cáo bán căn hộ có chiết khấu cao. Vì chiết khấu cao là cái "bẫy" thu hút những người đang có nhu cầu mua căn hộ, chưa biết thực hư của việc chạy đua chiết khấu nhưng khi một khách hàng gọi đến hỏi thông tin là Công ty bất động sản đã có dữ liệu khách hàng tiềm năng.

Hơn nữa, mặc dù quảng cáo bán căn hộ chiết khấu cao nhưng để được hưởng mức chiết khấu cao, khách hàng phải đáp dứng vô số điều kiện. Chẳng hạn, mức chiết khấu cao chỉ áp dụng cho các khách hàng trả tiền trước một lần hoặc trả trước một lần 50 -70% giá trị hợp đồng mua bán căn hộ. Giám đốc tài chính của các dự án bất động sản họ đã tính nát nước khi đưa ra các phương thức bán hàng. Thay vì chủ đầu tư phải đi vay ngân hàng thì họ sẽ vay của khách hàng và họ sẽ tính lãi suất cho số tiền trả trước 1 lần và biến thành mức chiết khấu cao.

Cũng theo vị chuyên gia này, mức chiết khấu càng cao thì dự án có nguy cơ bị kéo dài tiến độ, vì các chủ đầu tư gặp khó khăn khi tiếp cận nguồn vốn ngân hàng thì mới chọn giải pháp huy động vốn từ khách hàng. Nếu họ không vay được từ khách hàng như kế hoạch dự tính thì chắc chắn dự án sẽ gặp trục trặc về tiến độ.

TAG: vốn chiết khấu căn hộ giới đầu tư bất động sản TP Hồ Chí Minh
 
Tin khác
Mở bán chính thức đất nền Hot nhất 2019 – Uông Bí New City
Mở bán chính thức đất nền Hot nhất 2019 – Uông Bí New City
Kinhtedothi - Sở hữu vị trí độc tôn ôm trọn khu Vincom+ Uông Bí, cùng hệ thống tiện ích đẳng cấp, pháp lý đầy đủ, hạ tầng hoàn thiện và mức giá hấp dẫn, Uông Bí New City hứa hẹn là dự án được khách hàng săn đón nhất trên thị trường đầu tư bất động sản năm 2019.
Lợi thế biển Cam Ranh thành miền đất nghỉ dưỡng cao cấp?
Lợi thế biển Cam Ranh thành miền đất nghỉ dưỡng cao cấp?
Kinhtedothi - Bên cạnh yếu tố tự nhiên làm nức lòng bao du khách, đặc biệt là khách quốc tế, việc cơ sở hạ tầng ngày càng hoàn thiện, cộng thêm kế hoạch thúc đẩy du lịch nghỉ dưỡng cao cấp từ chính quyền địa phương, Cam Ranh – Khánh Hoà đang là “điểm đến” của nhiều nhà đầu tư BĐS nhạy bén.
Phó Tổng Giám đốc Công ty Đất Lành, Chuyên gia về BĐS Nguyễn Văn Đực: Lơ lửng “quả bom” đất công
Phó Tổng Giám đốc Công ty Đất Lành, Chuyên gia về BĐS Nguyễn Văn Đực: Lơ lửng “quả bom” đất công
Kinhtedothi - Câu chuyện dự án bất động sản mọc lên trên đất công đang gây ra những xáo trộn to lớn trên thị trường bất động sản nói riêng và tình hình kinh tế nói chung. Về vấn đề này, chúng tôi đã có một cuộc trao đổi với ông Nguyễn Văn Đực - Phó Tổng Giám đốc Công ty Đất Lành, Chuyên gia về BĐSrn
Thị trường bất động sản TP Hồ Chí Minh năm 2019: Rủi ro chực chờ
Thị trường bất động sản TP Hồ Chí Minh năm 2019: Rủi ro chực chờ
Kinhtedothi - Thị trường bất động sản TP Hồ Chí Minh 2019 có rất nhiều dấu hiệu cho thấy sẽ không mấy sáng sủa. Nhiều chuyên gia chỉ ra 3 nhóm vấn đề: Nguồn cung hàng hóa mất cân đối nghiêm trọng; “quả bom” dự án bất động sản mọc lên trên đất công tiềm ẩn nhiều rủi ro cho nhà đầu tư và giá bất động sản đang ngày càng cao, thoát ly sức mua của thị trường.
Không phải 'dành cả thanh xuân', mua nhà giờ đơn giản hơn nhiều
Không phải "dành cả thanh xuân", mua nhà giờ đơn giản hơn nhiều
Kinhtedothi - Thay vì phải đợi chờ nhiều năm “cân đo đong đếm” tiết kiệm tiền, từ giờ, các gia đình trẻ đã có thể chạm tay rất gần đến “tổ ấm trong mơ” của riêng mình.
Tưng bừng ngày khai trương TTTM đẳng cấp Sun Plaza Ancora
Tưng bừng ngày khai trương TTTM đẳng cấp Sun Plaza Ancora
Kinhtedothi - Sự kiện khai trương chính thức trung tâm thương mại (TTTM) Sun Plaza Ancora (Số 3 Lương Yên, Hai Bà Trưng, Hà Nội) ngày 11/1/2019 đã thu hút hàng ngàn người đến tham quan, mua sắm. Sự sang trọng, tinh tế trong từng chi tiết của TTTM đẳng cấp 5 sao này gây ấn tượng mạnh với khách hàng, ngay cả với chính cư dân tổ hợp căn hộ cao cấp Sun Grand City Ancora Residence.
2019: Chọn shophouse vị trí nào để nhân đôi lợi nhuận?
2019: Chọn shophouse vị trí nào để nhân đôi lợi nhuận?
Kinhtedothi - Vị trí vốn được coi là yếu tố thượng tôn, quyết định cho giá trị của bất động sản. Với đặc thù của shophouse, tầm ảnh hưởng của vị trí càng lớn, thậm chí còn tác động đến khả năng sinh tồn của dòng sản phẩm này.
30 dự án vi phạm pháp luật về đất đai ở Đà Nẵng
30 dự án vi phạm pháp luật về đất đai ở Đà Nẵng
Kinhtedothi - TP Đà Nẵng có 30 dự án, khu đất vi phạm pháp luật trong sử dụng đất, trong đó chủ yếu là chậm đưa đất vào sử dụng theo quyết định được giao.
Lý giải xu hướng tiền nên vào biệt thự nghỉ dưỡng NovaHills Mũi Né
Lý giải xu hướng tiền nên vào biệt thự nghỉ dưỡng NovaHills Mũi Né
Kinhtedothi - Bất động sản nghỉ dưỡng tại Mũi Né, Phan Thiết đang tạo sức thu hút lớn trong giới đầu tư. Để lý giải xu hướng này thật ra không quá khó do sản phẩm đầu tư ở thị trường Phan Thiết có mức giá còn thấp, tiềm năng gia tăng giá trị cao. Nếu như mỗi căn biệt thự ven biển ở Đà Nẵng, Nha Trang, Phú Quốc có giá trung bình từ 15-30 tỷ đồng thì ở Mũi Né chỉ vài tỷ đồng là nhà đầu tư có thể sở hữu.
Kiểm tra phản ánh về sai phạm tại dự án bất động sản ở TP Hồ Chí Minh
Kiểm tra phản ánh về sai phạm tại dự án bất động sản ở TP Hồ Chí Minh
Kinhtedothi - Phó Thủ tướng thường trực Chính phủ Trương Hòa Bình giao Thanh tra Chính phủ phối hợp với các cơ quan liên quan kiểm tra phản ánh thông tin của báo chí về sai phạm tại dự án bất động sản tại số 33 Nguyễn Du và 34-36-42 đường Chu Mạnh Trinh, phường Bến Nghé, Quận 1, TP Hồ Chí Minh.
Sức hút thị trường BĐS du lịch Cam Ranh
Sức hút thị trường BĐS du lịch Cam Ranh
Kinhtedothi - Khánh Hòa là cái tên nổi bật trên bản đồ du lịch Việt Nam nhiều năm trở lại đây. Ấn tượng, Cam Ranh – nơi sở hữu bãi biển Bãi Dài hoang sơ cùng hệ sinh thái với rừng nguyên sinh trùng điệp – đang trở thành một địa chỉ du lịch mới đầy hấp dẫn, mang sắc thái khác biệt với Nha Trang.