Trang chủ / Bất động sản / Thị trường

Bán căn hộ chiết khấu cao: Do ế hay là chiêu bán hàng?

Huy Khánh 07-06-2018 15:24
Kinhtedothi - Đang có một "làn sóng" chạy đua nâng mức chiết khấu để bán căn hộ giữa các chủ đầu tư tại TP Hồ Chí Minh. Vì thế, không quá khó để tìm các dự án có mức chiết khấu 8%, thậm chí là trên 10%...

Điều gì đang diễn ra với thị trường căn hộ, các chủ đầu tư đua nhau nâng mức chiết khấu là chiêu bán hàng hay thị trường căn hộ đang thực sự bước vào thời kỳ khó khăn mới?

Thị trường đang xấu

Khi được hỏi về tình hình thị trường bất động sản hiện nay ra sao, vì sao có tình trạng các chủ đầu tư chạy đua nâng mức chiết khấu, khuyến mãi “khủng” để bán hàng, trong khi đó các báo cáo đều cho rằng thị trường căn hộ đang chạy tốt… Tổng Giám đốc một sàn giao dịch BĐS thuộc dạng lớn trên địa bàn TP Hồ Chí Minh thừa nhận: “Thị trường căn hộ vài tháng trở lại đây đang thực sự rất khó khăn”.

 

Nguồn cung căn hộ trong năm 2018 trên địa bàn TP Hồ Chí Minh là hơn 50.000 căn hộ. Nguồn cung dồi dào là một trong những nguyên nhân chính làm cho thị trường chạy rất chậm.

“Mọi kế hoạch bán hàng của Công ty chúng tôi đều bị phá vỡ và có nguy cơ không thể hoàn thành kế hoạch. Trước vụ cháy chung cư Carina Plaza, trong vòng 1 tuần chúng tôi đã bán được 1.000 căn hộ, lúc đó thị trường rất tốt, chúng tôi tự tin là sẽ hoàn thành kế hoạch bán hàng chỉ trong vòng 1 tháng. Thế nhưng sau vụ cháy chung cư Carina Plaza, mọi thứ đã quay ngoắt 180 độ, trong hơn 2 tháng qua mấy trăm nhân viên sale chạy hết tốc lực cũng chỉ bán được thêm 800 căn. Các vụ cháy chung cư trong thời gian qua đã để lại một di hại quá lớn cho thị trường bất động sản. Với tình hình hiện nay chưa nói được gì, thị trường bất động sản nói chung và phân khúc căn hộ nói riêng đang cần thêm thời gian để định hình lại”, vị Tổng Giám đốc cho biết thêm.

Phan Công Chánh, một chuyên gia nghiên cứu thị trường bất động sản độc lập cho rằng, thị trường căn hộ đang thực sự khó khăn, đầu ra rất chậm, đó là sự thật. Có rất nhiều nguyên nhân để dẫn đến tình trạng hiện nay.

Cũng theo chuyên gia Phan Công Chánh, về tác động ngắn hạn, rất nhiều thông tin xấu xuất hiện dồn dập trong thời gian qua, trong đó phải kể đến các vụ cháy chung cư cũng khiến người mua nhà e ngại khi xuống tiền. Một nguyên nhân khác, đó là tình trạng các chủ đầu tư quảng cáo một đằng, bán hàng một nẻo, căn hộ lúc bàn giao không như kỳ vọng của khách hàng… Một loạt các vụ tranh chấp dai dẳng cũng khiến cho khách hàng mất niềm tin…

“Nếu bỏ qua các tác động nhất thời, nhìn tổng thể thị trường căn hộ sau một thời gian dài phát triển đã đi đến điểm định hình khá rõ nét. Nguồn cung hiện nay khá dồi dào, không còn tình trạng khan hiếm như trước đây, giới đầu tư lướt sóng đã không còn khả năng kiếm ăn từ thị trường căn hộ nhiều như thời gian cách đây vài năm, nói chung là đầu tư lướt sóng căn hộ không còn dễ dàng như trước. Chính vì vậy sự tham gia của giới đầu tư thứ cấp vào phân khúc căn hộ là không còn chiếm tỷ lệ đáng kể nữa. Căn hộ đang dần trở lại đúng với mục đích của nó là nhà ở, ý nghĩa mua căn hộ như một kênh đầu tư không còn hợp thời…”, chuyên gia Phan Công Chánh nhận định.

Chiết khấu cao hay là chiêu bán hàng?

Chỉ vài tháng trước, các thông tin bán hàng của các dự án bất động sản hầu như không có các thông tin về mức chiết khấu cao như hiện nay. Mức chiết khấu hơn 5% chỉ xuất hiện trên thị trường trong giai đoạn những năm 2013 -2014 hiện nay đang tái diễn.

Chuyên gia Phan Công Chánh cho rằng: “Khi thị trường khó khăn thì các chủ đầu tư phải vận động nhiều hơn để nghĩ ra các cách bán hàng, chiết khấu cũng là một giải pháp phù hợp. Khi các chủ đầu tư chạy đua chiết khấu, chạy đua khuyến mãi có nghĩa là thị trường đang thuộc về phía người mua nhà”.

Theo một chuyên gia khác, cần phải cảnh giác với các quảng cáo bán căn hộ có chiết khấu cao. Vì chiết khấu cao là cái "bẫy" thu hút những người đang có nhu cầu mua căn hộ, chưa biết thực hư của việc chạy đua chiết khấu nhưng khi một khách hàng gọi đến hỏi thông tin là Công ty bất động sản đã có dữ liệu khách hàng tiềm năng.

Hơn nữa, mặc dù quảng cáo bán căn hộ chiết khấu cao nhưng để được hưởng mức chiết khấu cao, khách hàng phải đáp dứng vô số điều kiện. Chẳng hạn, mức chiết khấu cao chỉ áp dụng cho các khách hàng trả tiền trước một lần hoặc trả trước một lần 50 -70% giá trị hợp đồng mua bán căn hộ. Giám đốc tài chính của các dự án bất động sản họ đã tính nát nước khi đưa ra các phương thức bán hàng. Thay vì chủ đầu tư phải đi vay ngân hàng thì họ sẽ vay của khách hàng và họ sẽ tính lãi suất cho số tiền trả trước 1 lần và biến thành mức chiết khấu cao.

Cũng theo vị chuyên gia này, mức chiết khấu càng cao thì dự án có nguy cơ bị kéo dài tiến độ, vì các chủ đầu tư gặp khó khăn khi tiếp cận nguồn vốn ngân hàng thì mới chọn giải pháp huy động vốn từ khách hàng. Nếu họ không vay được từ khách hàng như kế hoạch dự tính thì chắc chắn dự án sẽ gặp trục trặc về tiến độ.

TAG: vốn chiết khấu căn hộ giới đầu tư bất động sản TP Hồ Chí Minh
 
Tin khác
Vì sao Vingroup chọn Gia Lâm để phát triển dòng sản phẩm VinCity
Vì sao Vingroup chọn Gia Lâm để phát triển dòng sản phẩm VinCity
Kinhtedothi - Đó là câu hỏi được nhiều người quan tâm khi “người khổng lồ” Vingroup công bố lựa chọn khu vực cửa ngõ phía Đông Bắc Thủ đô là nơi đầu tiên phát triển VinCity, dòng sản phẩm hướng đến phân khúc bất động sản trung cấp được cả thị trường đón đợi trong năm 2018. rn
Vinhomes ra mắt “thành phố đại dương” VinCity Ocean Park Chia sẻ
Vinhomes ra mắt “thành phố đại dương” VinCity Ocean Park Chia sẻ
Kinhtedothi - Ngày 17/10/2018, dự án VinCity đầu tiên - “Thành phố đại dương” VinCity Ocean Park chính thức ra mắt. Với ý tưởng độc đáo và táo bạo, mang “biển hồ vào lòng thành phố” - VinCity Ocean Park là dự án duy nhất tại Việt Nam sở hữu biển hồ nước mặn lên tới 6,1ha, trong tổng không gian công viên, cây xanh và mặt nước lên đến 117ha.
Dự án D’. Capitale đang được thực hiện theo đúng hợp đồng mua bán căn hộ
Dự án D’. Capitale đang được thực hiện theo đúng hợp đồng mua bán căn hộ
Kinhtedothi - Thời gian gần đây, có một số Khách hàng thuộc dự án D’. Capitale lên tiếng về các vấn đề liên quan đến dự án, thậm chí có những Khách hàng đã có những động thái bức xúc như tụ tập tại Khu vực căn hộ mẫu, căng băng rôn, diễu hành bằng xe ô tô…
Hé lộ không gian sống tràn cảm hứng ở TNR Goldseason
Hé lộ không gian sống tràn cảm hứng ở TNR Goldseason
Kinhtedothi - Những ngày qua, dự án được mệnh danh “New Manhattan trong lòng Hà Nội” - TNR Goldseason thu hút sự chú ý của nhiều người kể từ khi bắt đầu bàn giao căn hộ vào trung tuần tháng 9. Với phong cách thiết kế hoàn toàn khác biệt, giới chuyên gia đánh giá TNR GoldSeason xứng đáng là dự án tiên phong kiến tạo một chuẩn mực sống mới.
Mãnh lực kép của căn hộ Green Bay Garden
Mãnh lực kép của căn hộ Green Bay Garden
Kinhtedothi - Không chỉ thoả mãn sự dịch chuyển về nhu cầu nhà ở của giới trẻ, Green Bay Garden còn là đáp án sinh lời cho các nhà đầu tư nghỉ dưỡng, cho thuê hometel với chi phí ban đầu hợp lý.
Bộ Xây dựng: Giới đầu cơ vẫn thổi giá nhà thu lợi bất chính
Bộ Xây dựng: Giới đầu cơ vẫn thổi giá nhà thu lợi bất chính
Kinhtedothi - Trong báo cáo gửi Quốc hội khóa XIV về việc thực hiện Nghị quyết Quốc hội khóa XIII về giám sát chuyên đề, hoạt động chất vấn, Bộ Xây dựng đánh giá, giá cả hàng hóa bất động sản chưa phản ánh đúng giá trị thực của bất động sản.
Ai “gánh” phí bảo lãnh ngân hàng mua nhà?
Ai “gánh” phí bảo lãnh ngân hàng mua nhà?
Kinhtedothi - "Sau lùm xùm vụ cư dân “rồng rắn” đòi ngân hàng thực hiện trách nhiệm bảo lãnh khi chủ đầu tư mất khả năng tài chính, tôi rất lo lắng. Hiện, gia đình tôi vừa đặt cọc (30 triệu đồng) để giữ chỗ một căn hộ ở đường Phạm Văn Đồng - Hà Nội. Nhân viên bất động sản (BĐS) hẹn sang tuần gặp chủ đầu tư để ký hợp đồng mua bán. Do đó, tôi muốn hỏi, quá trình làm bảo lãnh cho căn hộ của tôi sau này, phần phí bảo lãnh thuộc trách nhiệm của ai?" - Phạm Minh Ngọc (Cầu Diễn - Hà Nội)
Khơi thông nguồn vốn cho nhà kinh doanh bất động sản
Khơi thông nguồn vốn cho nhà kinh doanh bất động sản
Kinhtedothi - Là đánh giá của TS Nguyễn Trí Hiếu - Chuyên gia Tài chính - Ngân hàng với báo Kinh tế & Đô thị về hiệu quả thực thi bảo lãnh của ngân hàng đến mức độ nào, trong giao dịch nhà ở hình thành trong tương lai (hay còn gọi là bán nhà trên giấy).
Hé lộ về trường liên cấp quốc tế Canada đầu tiên tại Hà Nội
Hé lộ về trường liên cấp quốc tế Canada đầu tiên tại Hà Nội
Kinhtedothi - Mang dáng nét hoàng gia trong thiết kế cùng công nghệ 4.0 thời thượng trong quản lý, vận hành, trường quốc tế Sunshine School sẽ là nơi hiện thực hóa những trải nghiệm giáo dục toàn diện, tinh túy nhất cho các thế hệ học sinh khao khát được tiếp cận với tinh hoa giáo dục toàn cầu.
TNR Holdings Việt Nam và 7 nhà phân phối hợp tác chiến lược siêu dự án EverGreen
TNR Holdings Việt Nam và 7 nhà phân phối hợp tác chiến lược siêu dự án EverGreen
Kinhtedothi - Chiều ngày 15/10, tại Nhà Hàng Tổ Chim Marina Club House – Dự án EverGreen, TNR Holdings Việt Nam đã tổ chức “Lễ ra quân dự án EverGreen – Hành trình kiến tạo Kiệt tác nghệ thuật sống” tại số 300 Nguyễn Lương Bằng (nối dài) - Khu Nam Sài Gòn.rnrn
Bảo lãnh nhà hình thành trong tương lai: Khách hàng vẫn cầm dao đằng lưỡi
Bảo lãnh nhà hình thành trong tương lai: Khách hàng vẫn cầm dao đằng lưỡi
Kinhtedothi - Nửa cuối năm 2018, thay vì ghi nhận những con số thanh khoản ấn tượng, thị trường bất động sản (BĐS) lại sục sôi tranh chấp xoay quanh vấn đề bảo lãnh.