Trang chủ / Bất động sản / Tư vấn đầu tư

Chất lượng là yếu tố quyết định cả dự án

Gia Tuấn 12-06-2018 08:13
Kinhtedothi - Cách đây chục năm, có tiền chưa chắc đã mua được nhà. Bởi, cầu vượt cung, hàng chưa ra đã cạn. Tuy nhiên, hiện tại “gió đã đảo chiều” khi DN BĐS “cuống quýt” cạnh tranh từng tỷ lệ nhỏ % người mua nhà.

Ông Nguyễn Thành Tiến - chuyên gia đào tạo BĐS
Trao đổi về vấn đề này, ông Nguyễn Thành Tiến - chuyên gia đào tạo BĐS cho rằng, chất lượng là yếu tố quyết định cả dự án, không đánh đổi được.
Thời thế thay đổi, cảnh tượng người mua nhà chen lấn ở các sàn giao dịch đang được thay thế bằng hình ảnh nhiều “cò” BĐS xếp hàng giới thiệu dự án ngay chân công trường. Ông nhận định sao về thực tế trên?
- Thời điểm năm 2010 – khi thị trường BĐS ở đỉnh cao, cảnh hàng trăm người mua nhà chen lấn “giành” một suất căn hộ diễn ra như cơm bữa. Để có thể mua, họ chấp nhận đặt cọc 100 - 200 triệu đồng chi trả cho những khoản chênh, cò, môi giới, chỉ trỏ. Sau đó, mới được tiến hành bốc thăm quyền mua căn hộ. Rất nhiều khách hàng túc trực cả tuần cũng không may mắn được mua một căn. Tình trạng chen lấn, xô đẩy, tranh giành diễn ra hàng ngày ở sàn giao dịch. Chủ đầu tư giai đoạn này chẳng khác nào… thượng đế.
Tuy nhiên, khi bong bóng BĐS vỡ, vị thế dần quay trở lại đúng quỹ đạo. Khách hàng hiện tại luôn ở vị trí trung tâm, được chăm sóc ngay tại… công trường dự án. Giống như những thăng trầm mà BĐS đã trải qua, tất cả các DN BĐS đều đang bước ra với những vết thương cùng với nhiều bài học lớn. Lớn nhất chính là việc thiết lập lại vai trò chính yếu của khách hàng. Tuy nhiên, cũng giống như hàng loạt các chiêu thức được các sàn phân phối BĐS thực hiện trước đó, cái gì quá cũng không nên. Việc tập trung quá đông trước các công trường dự án đôi khi hóa “lợi bất cập hại”.
Ông có thể phân tích sâu hơn “lợi bất cập hại” ở đây cụ thể là gì?
- Trước khi phát sinh ra chiêu thức “bám” công trường tìm khách, đội ngũ nhân viên kinh doanh, chủ đầu tư ưa chuộng việc quảng bá qua điện thoại, email. Tuy nhiên, với sự đeo bám đến mức phiền hà, đã tạo nên sự phẫn nộ của số đông khách hàng. Từ đó dẫn tới việc, các nhà mạng vào cuộc, chặn hàng triệu tin nhắn quảng cáo và khóa hàng chục nghìn thuê bao rác của các môi giới. Liên hệ tới câu chuyện hàng chục sale tập trung ở công trường cũng tương tự. Hầu hết, họ đều trang bị “đồ nghề” là các bộ bàn ghế nhựa hoặc ghế gập được bố trí trên các vỉa hè có diện tích nhỏ, hẹp. Giờ cao điểm, việc chèo kéo, đu bám khách hàng của đội ngũ này khiến giao thông khu vực dự án ùn tắc, gây mất an toàn giao thông. Số lượng người tham gia giao thông qua khu vực dự án vì thế không tránh khỏi sự khó chịu do bị cản tầm nhìn. Về lâu dài, nếu tiếp tục duy trì cảnh tượng trên, chính quyền sở tại sẽ ra quân dẹp các “cò” đất. Bởi, thực tế việc trưng bày bàn ghế, xe cộ tràn lan trên vỉa hè là vi phạm pháp luật.
Nói một cách nôm na, việc dùng đủ các chiêu thức để kích cầu thể hiện sự năng động của nhiều DN. Tuy nhiên, quảng cáo chỉ là thứ yếu, còn chất lượng mới là yếu tố tiên quyết?
- Chính xác là như vậy. Môi giới có thể “dỗ ngọt” để câu kéo khách hàng ký hợp đồng mua bán. Song, khi nhận nhà bị vỡ mộng, người mua nhà khiếu kiện, tranh chấp cũng tiêu tốn không ít tiền bạc, thời gian của chủ đầu tư. Do đó, chủ đầu tư phải cam kết được về chất lượng và tiến độ thi công mới có thể giữ được khách hàng. Tại các dự án dù được tiếp thị hình ảnh kỹ càng mà xây ẩu để kịp nguồn cung, chú trọng tới lợi nhuận, xem nhẹ yếu tố môi trường, xã hội sẽ bị đào thải.
Chất lượng là yếu tố quyết định cả dự án, không đánh đổi được. Nhưng vai trò của các kênh quảng cáo cũng cần được đánh giá đúng đắn. Một dự án được cho là thành công hay không phụ thuộc rất nhiều vào kế hoạch marketing. Giờ đây khách hàng có quá nhiều sự lựa chọn, nên các chủ đầu tư ngoài việc nâng chất lượng dự án thì phải có ý tưởng marketing mới, đúng quy định pháp luật nhằm tạo sự khác biệt cho sản phẩm để bán được hàng.
Xin cảm ơn ông!

TAG: dự án bất động sản chất lượng
 
Tin khác
Đại đô thị thông minh khác xa khu căn hộ thông thường ra sao?
Đại đô thị thông minh khác xa khu căn hộ thông thường ra sao?
Kinhtedothi - Đã từng nghe nói đến đại đô thị thông minh, nhưng liệu bạn có biết mô hình này khác biệt và ưu việt ra sao so với các khu căn hộ thông thường?
Ngành bất động sản thiếu nhân lực cấp quản lý
Ngành bất động sản thiếu nhân lực cấp quản lý
Kinhtedothi - Hiện nay, những chương trình đào tạo về kinh tế bất động sản (BĐS) chính quy tại hệ thống các trường đại học, cao đẳng ở Việt Nam rất ít, chưa đáp ứng được nhu cầu cung cấp nhân lực chất lượng cao cho thị trường ngày càng phát triển.
Đất nền FLC Sầm Sơn tiếp tục “cất cánh”
Đất nền FLC Sầm Sơn tiếp tục “cất cánh”
Kinhtedothi - Hạ tầng đồng bộ, dự án cao cấp và du lịch tăng trưởng ổn định là những nhân tố khiến đất nền tại FLC Sầm Sơn sẽ tiếp tục tăng giá và hút mạnh dòng tiền đầu tư trong năm 2019.
Hào hứng với cuộc sống một chạm tại Vinhomes Smart City
Hào hứng với cuộc sống một chạm tại Vinhomes Smart City
Kinhtedothi - Đóng tiền điện, nước; tìm chỗ đậu xe, mở cửa vào căn hộ...chỉ với “một chạm” trên chiếc smart phone. Cuộc sống tưởng chừng chỉ xuất hiện trong các bộ phim về cuộc sống tại các nước phát triển sắp trở thành hiện thực tại Vinhomes Smart City – đại đô thị thông minh đầu tiên tại Việt Nam.
Kinh nghiệm chọn thảm trải sàn
Kinh nghiệm chọn thảm trải sàn
Kinhtedothi - Những năm gần đây, thảm trải sàn trở thành vật liệu quan trọng đối với các công trình dự án khách sạn, resort, Trung tâm hội nghị, văn phòng cao cấp… Khi sử dụng thảm trải sàn sẽ nâng cao được độ sang trọng, nâng cao được thẩm mỹ, chống được ồn ở các khu vực hành lang. Nhờ đó mà giá thành cho thuê phòng khách sạn được nâng cao, và nhận được sự quan tâm đặc biệt của khách đặt phòng.
Những khó khăn nhà đầu tư bất động sản đang đối mặt
Những khó khăn nhà đầu tư bất động sản đang đối mặt
Kinhtedothi - Việt Nam đang đứng trước cơ hội lớn với làn sóng đầu tư trực tiếp nước ngoài vào lĩnh vực bất động sản (BĐS).
Vinhomes Ocean Park được vinh danh “dự án phức hợp tốt nhất Việt Nam” tại Appa
Vinhomes Ocean Park được vinh danh “dự án phức hợp tốt nhất Việt Nam” tại Appa
Kinhtedothi - Mới đây, tại lễ trao giải thưởng BĐS Châu Á - Thái Bình Dương (APPA) diễn ra tại Bangkok (Thái Lan), dự án “thành phố biển hồ” Vinhomes Ocean Park đã được vinh danh là Dự án Phức hợp tốt nhất Việt Nam năm 2019 (Best mixed – use development 2019).
Savills phân phối độc quyền quỹ căn giới hạn tại Lancaster Hà Nội
Savills phân phối độc quyền quỹ căn giới hạn tại Lancaster Hà Nội
Kinhtedothi - Từ tháng 4/2019, Savills Việt Nam độc quyền tổng hợp phân phối quỹ căn hộ riêng và giới hạn của tòa nhà Lancaster Hà Nội. Tòa nhà đã đi vào hoạt động ổn định và khai thác cho thuê sinh lời từ năm 2013.
Kinh doanh dịch vụ du lịch ở Phú Quốc: Thiên thời, địa lợi
Kinh doanh dịch vụ du lịch ở Phú Quốc: Thiên thời, địa lợi
Kinhtedothi - Đảo Ngọc Phú Quốc có cơ hội lớn để trở thành một Hawaii không chỉ của Việt Nam mà còn của châu Á, khi đang được bổ sung các dự án thực sự ấn tượng, hứa hẹn sớm cung cấp chuỗi dịch vụ du lịch, mua sắm, giải trí hấp dẫn chưa từng có cho du khách.
TP Hồ Chí Minh: Thủ tục xây nhà cho người nghèo khó hơn thủ tục xây nhà cho người giàu!
TP Hồ Chí Minh: Thủ tục xây nhà cho người nghèo khó hơn thủ tục xây nhà cho người giàu!
Kinhtedothi - Theo ông Nguyễn Văn Đực, Phó Tổng Giám đốc Công ty Đất Lành nhận định, thủ tục hành chính rườm ra trong khi lợi nhuận thấp, rủi ro cao, khiến hầu hết các doanh nghiệp bất động sản chùn chân khi thực hiện dự án xây dựng nhà ở tập thể cho công nhân trong khu công nghiệp (KCN), khu chế xuất (KCX).
NovaWorld Hồ Tràm – Đại đô thị du lịch nghỉ dưỡng giải trí sắp ra mắt
NovaWorld Hồ Tràm – Đại đô thị du lịch nghỉ dưỡng giải trí sắp ra mắt
Kinhtedothi - Sau khi giới thiệu mô hình đại đô thị du lịch nghỉ dưỡng giải trí mới tại Phan Thiết, Tập đoàn Novaland sắp công bố thêm dự án NovaWorld Hồ Tràm