Trang chủ / Bất động sản / Tư vấn đầu tư

Chất lượng là yếu tố quyết định cả dự án

Gia Tuấn 12-06-2018 08:13
Kinhtedothi - Cách đây chục năm, có tiền chưa chắc đã mua được nhà. Bởi, cầu vượt cung, hàng chưa ra đã cạn. Tuy nhiên, hiện tại “gió đã đảo chiều” khi DN BĐS “cuống quýt” cạnh tranh từng tỷ lệ nhỏ % người mua nhà.

Ông Nguyễn Thành Tiến - chuyên gia đào tạo BĐS
Trao đổi về vấn đề này, ông Nguyễn Thành Tiến - chuyên gia đào tạo BĐS cho rằng, chất lượng là yếu tố quyết định cả dự án, không đánh đổi được.
Thời thế thay đổi, cảnh tượng người mua nhà chen lấn ở các sàn giao dịch đang được thay thế bằng hình ảnh nhiều “cò” BĐS xếp hàng giới thiệu dự án ngay chân công trường. Ông nhận định sao về thực tế trên?
- Thời điểm năm 2010 – khi thị trường BĐS ở đỉnh cao, cảnh hàng trăm người mua nhà chen lấn “giành” một suất căn hộ diễn ra như cơm bữa. Để có thể mua, họ chấp nhận đặt cọc 100 - 200 triệu đồng chi trả cho những khoản chênh, cò, môi giới, chỉ trỏ. Sau đó, mới được tiến hành bốc thăm quyền mua căn hộ. Rất nhiều khách hàng túc trực cả tuần cũng không may mắn được mua một căn. Tình trạng chen lấn, xô đẩy, tranh giành diễn ra hàng ngày ở sàn giao dịch. Chủ đầu tư giai đoạn này chẳng khác nào… thượng đế.
Tuy nhiên, khi bong bóng BĐS vỡ, vị thế dần quay trở lại đúng quỹ đạo. Khách hàng hiện tại luôn ở vị trí trung tâm, được chăm sóc ngay tại… công trường dự án. Giống như những thăng trầm mà BĐS đã trải qua, tất cả các DN BĐS đều đang bước ra với những vết thương cùng với nhiều bài học lớn. Lớn nhất chính là việc thiết lập lại vai trò chính yếu của khách hàng. Tuy nhiên, cũng giống như hàng loạt các chiêu thức được các sàn phân phối BĐS thực hiện trước đó, cái gì quá cũng không nên. Việc tập trung quá đông trước các công trường dự án đôi khi hóa “lợi bất cập hại”.
Ông có thể phân tích sâu hơn “lợi bất cập hại” ở đây cụ thể là gì?
- Trước khi phát sinh ra chiêu thức “bám” công trường tìm khách, đội ngũ nhân viên kinh doanh, chủ đầu tư ưa chuộng việc quảng bá qua điện thoại, email. Tuy nhiên, với sự đeo bám đến mức phiền hà, đã tạo nên sự phẫn nộ của số đông khách hàng. Từ đó dẫn tới việc, các nhà mạng vào cuộc, chặn hàng triệu tin nhắn quảng cáo và khóa hàng chục nghìn thuê bao rác của các môi giới. Liên hệ tới câu chuyện hàng chục sale tập trung ở công trường cũng tương tự. Hầu hết, họ đều trang bị “đồ nghề” là các bộ bàn ghế nhựa hoặc ghế gập được bố trí trên các vỉa hè có diện tích nhỏ, hẹp. Giờ cao điểm, việc chèo kéo, đu bám khách hàng của đội ngũ này khiến giao thông khu vực dự án ùn tắc, gây mất an toàn giao thông. Số lượng người tham gia giao thông qua khu vực dự án vì thế không tránh khỏi sự khó chịu do bị cản tầm nhìn. Về lâu dài, nếu tiếp tục duy trì cảnh tượng trên, chính quyền sở tại sẽ ra quân dẹp các “cò” đất. Bởi, thực tế việc trưng bày bàn ghế, xe cộ tràn lan trên vỉa hè là vi phạm pháp luật.
Nói một cách nôm na, việc dùng đủ các chiêu thức để kích cầu thể hiện sự năng động của nhiều DN. Tuy nhiên, quảng cáo chỉ là thứ yếu, còn chất lượng mới là yếu tố tiên quyết?
- Chính xác là như vậy. Môi giới có thể “dỗ ngọt” để câu kéo khách hàng ký hợp đồng mua bán. Song, khi nhận nhà bị vỡ mộng, người mua nhà khiếu kiện, tranh chấp cũng tiêu tốn không ít tiền bạc, thời gian của chủ đầu tư. Do đó, chủ đầu tư phải cam kết được về chất lượng và tiến độ thi công mới có thể giữ được khách hàng. Tại các dự án dù được tiếp thị hình ảnh kỹ càng mà xây ẩu để kịp nguồn cung, chú trọng tới lợi nhuận, xem nhẹ yếu tố môi trường, xã hội sẽ bị đào thải.
Chất lượng là yếu tố quyết định cả dự án, không đánh đổi được. Nhưng vai trò của các kênh quảng cáo cũng cần được đánh giá đúng đắn. Một dự án được cho là thành công hay không phụ thuộc rất nhiều vào kế hoạch marketing. Giờ đây khách hàng có quá nhiều sự lựa chọn, nên các chủ đầu tư ngoài việc nâng chất lượng dự án thì phải có ý tưởng marketing mới, đúng quy định pháp luật nhằm tạo sự khác biệt cho sản phẩm để bán được hàng.
Xin cảm ơn ông!

TAG: dự án bất động sản chất lượng
 
Tin khác
Xu hướng đầu tư BĐS ven hồ lên ngôi
Xu hướng đầu tư BĐS ven hồ lên ngôi
Kinhtedothi - Nguồn cung hạn chế, giá bán và mức cho thuê luôn ở mức cao và ổn định là nguyên nhân chính khiến bất động sản khu vực Tây Hồ luôn thu hút được sự quan tâm, săn đón của người mua. Dự kiến trong thời gian tới, đây sẽ là khu vực dẫn đầu xu hướng đầu tư với tiềm năng sinh lời hấp dẫn.
Mở bán khu phố mới Fairi Town Vĩnh Phúc, nhiều quà tặng hấp dẫn
Mở bán khu phố mới Fairi Town Vĩnh Phúc, nhiều quà tặng hấp dẫn
Kinhtedothi - Ngày 23/06 tới đây, sự kiện mở bán chính thức khu phố mới Fairy Town sẽ được tổ chức tại Nhà khách Đầm Vạc, TP. Vĩnh Yên, tỉnh Vĩnh Phúc với những phần quà bốc thăm giá trị lên tới 100 triệu đồng dành cho những chủ nhân tương lai tại Fairy Town.
Hạ tầng giao thông công cộng – “đòn bẩy” giá trị bất động sản
Hạ tầng giao thông công cộng – “đòn bẩy” giá trị bất động sản
Kinhtedothi - Theo báo cáo nhận định về những tác động của hạ tầng giao thông đối với thị trường bất động sản năm 2017, Savills Việt Nam cho rằng việc phát triển hệ thống giao thông công cộng, đặc biệt đường sắt đô thị có thể tác động mạnh đến sự phát triển của thị trường bất động sản.
TP Hồ Chí Minh: Thị trường địa ốc có dấu hiệu sụt giảm
TP Hồ Chí Minh: Thị trường địa ốc có dấu hiệu sụt giảm
Kinhtedothi - Hiệp hội Bất động sản thành phố Hồ Chí Minh (HoREA) báo cáo tình hình thị trường bất động sản trong hơn 5 tháng đầu năm 2018, dự báo thị trường bất động sản các tháng cuối năm.
Thừa quỹ nhà tái định cư tại TP Hồ Chí Minh: Doanh nghiệp bị ngâm vốn hàng nghìn tỷ đồng
Thừa quỹ nhà tái định cư tại TP Hồ Chí Minh: Doanh nghiệp bị ngâm vốn hàng nghìn tỷ đồng
Kinhtedothi - Các DN đã đầu tư hàng nghìn tỷ đồng vào xây dựng các dự án tái định cư nhưng ngân sách Nhà nước chưa thể thu xếp ngân sách trả lại cho các DN. Trong khi đó, hàng nghìn căn hộ được xây dựng nhằm mục đích để bố trí tái định cư thì không ai ở, buộc TP phải cho các DN tự tìm lối thoát, biến quỹ nhà tái định cư trở thành nhà ở thương mại.
Phân khúc căn hộ khách sạn: Nhiều tiềm năng, nhưng cần thận trọng
Phân khúc căn hộ khách sạn: Nhiều tiềm năng, nhưng cần thận trọng
Kinhtedothi - Sự tăng trưởng mạnh về lượng khách du lịch, đặc biệt là du khách quốc tế vào Việt Nam mang đến nhiều triển vọng cho phân khúc bất động sản du lịch, nghỉ dưỡng, nhất là phân khúc căn hộ khách sạn (Condotel).
Hà Nội và những địa chỉ nhà phố không dành cho số đông
Hà Nội và những địa chỉ nhà phố không dành cho số đông
Kinhtedothi - Trong bối cảnh quỹ đất ở tại các quận nội đô Hà Nội ngày càng thu hẹp, tìm được nhà phố khó đã khó, tìm được nhà phố “đúng ý” càng là một bài toán nan giải đối với nhóm khách hàng thượng lưu.
Dự án nhà trên giấy thế chấp ngân hàng: Khó kiểm soát
Dự án nhà trên giấy thế chấp ngân hàng: Khó kiểm soát
Kinhtedothi - Thời gian qua, Văn phòng đăng ký đất đai, Sở TN&MT Hà Nội liên tục có thông báo về dự án nhà ở hình thành trong tương lai (nhà trên giấy) đã được thế chấp tại ngân hàng trên web của Sở nhằm thông tin đến người dân quan tâm.
Tiềm năng phát triển của BĐS Tây Hồ
Tiềm năng phát triển của BĐS Tây Hồ
Kinhtedothi - Theo nhận định của chuyên gia, trong những năm tới, khu vực Hồ Tây sẽ có sự tăng trưởng mạnh do hạ tầng phát triển không ngừng, khoảng cách tới trung tâm lí tưởng, lại thừa hưởng những điều kiện tự nhiên tốt, một bên là sông Hồng, một bên là Hồ Tây “lá phổi xanh” của thủ đô
Khi người trẻ chọn nhà: giá hợp lý nhưng phải sống đẳng cấp
Khi người trẻ chọn nhà: giá hợp lý nhưng phải sống đẳng cấp
Kinhtedothi - Xu hướng chọn nhà của những gia đình trẻ hiện nay không phải là một căn hộ tại trung tâm sầm uất, mà là một nơi an cư có giá cả hợp lý nhưng vẫn đảm bảo cho một cuộc sống tiện nghi, hiện đại.
Ưu đãi đặc biệt cho loạt condotel hiếm của FLC Grand Hotel Halong
Ưu đãi đặc biệt cho loạt condotel hiếm của FLC Grand Hotel Halong
Kinhtedothi - Năm 2018, Hạ Long là thị trường dẫn đầu về bất động sản nghỉ dưỡng phía Bắc, trong đó loạt condotel thượng lưu của FLC Grand Hotel Halong là kênh sinh lời mới hấp dẫn những nhà dầu tư trong và ngoài nước với chính sách ưu đãi lên đến 20%.