Trang chủ / Bất động sản / Tư vấn đầu tư

Chất lượng là yếu tố quyết định cả dự án

Gia Tuấn 12-06-2018 08:13
Kinhtedothi - Cách đây chục năm, có tiền chưa chắc đã mua được nhà. Bởi, cầu vượt cung, hàng chưa ra đã cạn. Tuy nhiên, hiện tại “gió đã đảo chiều” khi DN BĐS “cuống quýt” cạnh tranh từng tỷ lệ nhỏ % người mua nhà.

Ông Nguyễn Thành Tiến - chuyên gia đào tạo BĐS
Trao đổi về vấn đề này, ông Nguyễn Thành Tiến - chuyên gia đào tạo BĐS cho rằng, chất lượng là yếu tố quyết định cả dự án, không đánh đổi được.
Thời thế thay đổi, cảnh tượng người mua nhà chen lấn ở các sàn giao dịch đang được thay thế bằng hình ảnh nhiều “cò” BĐS xếp hàng giới thiệu dự án ngay chân công trường. Ông nhận định sao về thực tế trên?
- Thời điểm năm 2010 – khi thị trường BĐS ở đỉnh cao, cảnh hàng trăm người mua nhà chen lấn “giành” một suất căn hộ diễn ra như cơm bữa. Để có thể mua, họ chấp nhận đặt cọc 100 - 200 triệu đồng chi trả cho những khoản chênh, cò, môi giới, chỉ trỏ. Sau đó, mới được tiến hành bốc thăm quyền mua căn hộ. Rất nhiều khách hàng túc trực cả tuần cũng không may mắn được mua một căn. Tình trạng chen lấn, xô đẩy, tranh giành diễn ra hàng ngày ở sàn giao dịch. Chủ đầu tư giai đoạn này chẳng khác nào… thượng đế.
Tuy nhiên, khi bong bóng BĐS vỡ, vị thế dần quay trở lại đúng quỹ đạo. Khách hàng hiện tại luôn ở vị trí trung tâm, được chăm sóc ngay tại… công trường dự án. Giống như những thăng trầm mà BĐS đã trải qua, tất cả các DN BĐS đều đang bước ra với những vết thương cùng với nhiều bài học lớn. Lớn nhất chính là việc thiết lập lại vai trò chính yếu của khách hàng. Tuy nhiên, cũng giống như hàng loạt các chiêu thức được các sàn phân phối BĐS thực hiện trước đó, cái gì quá cũng không nên. Việc tập trung quá đông trước các công trường dự án đôi khi hóa “lợi bất cập hại”.
Ông có thể phân tích sâu hơn “lợi bất cập hại” ở đây cụ thể là gì?
- Trước khi phát sinh ra chiêu thức “bám” công trường tìm khách, đội ngũ nhân viên kinh doanh, chủ đầu tư ưa chuộng việc quảng bá qua điện thoại, email. Tuy nhiên, với sự đeo bám đến mức phiền hà, đã tạo nên sự phẫn nộ của số đông khách hàng. Từ đó dẫn tới việc, các nhà mạng vào cuộc, chặn hàng triệu tin nhắn quảng cáo và khóa hàng chục nghìn thuê bao rác của các môi giới. Liên hệ tới câu chuyện hàng chục sale tập trung ở công trường cũng tương tự. Hầu hết, họ đều trang bị “đồ nghề” là các bộ bàn ghế nhựa hoặc ghế gập được bố trí trên các vỉa hè có diện tích nhỏ, hẹp. Giờ cao điểm, việc chèo kéo, đu bám khách hàng của đội ngũ này khiến giao thông khu vực dự án ùn tắc, gây mất an toàn giao thông. Số lượng người tham gia giao thông qua khu vực dự án vì thế không tránh khỏi sự khó chịu do bị cản tầm nhìn. Về lâu dài, nếu tiếp tục duy trì cảnh tượng trên, chính quyền sở tại sẽ ra quân dẹp các “cò” đất. Bởi, thực tế việc trưng bày bàn ghế, xe cộ tràn lan trên vỉa hè là vi phạm pháp luật.
Nói một cách nôm na, việc dùng đủ các chiêu thức để kích cầu thể hiện sự năng động của nhiều DN. Tuy nhiên, quảng cáo chỉ là thứ yếu, còn chất lượng mới là yếu tố tiên quyết?
- Chính xác là như vậy. Môi giới có thể “dỗ ngọt” để câu kéo khách hàng ký hợp đồng mua bán. Song, khi nhận nhà bị vỡ mộng, người mua nhà khiếu kiện, tranh chấp cũng tiêu tốn không ít tiền bạc, thời gian của chủ đầu tư. Do đó, chủ đầu tư phải cam kết được về chất lượng và tiến độ thi công mới có thể giữ được khách hàng. Tại các dự án dù được tiếp thị hình ảnh kỹ càng mà xây ẩu để kịp nguồn cung, chú trọng tới lợi nhuận, xem nhẹ yếu tố môi trường, xã hội sẽ bị đào thải.
Chất lượng là yếu tố quyết định cả dự án, không đánh đổi được. Nhưng vai trò của các kênh quảng cáo cũng cần được đánh giá đúng đắn. Một dự án được cho là thành công hay không phụ thuộc rất nhiều vào kế hoạch marketing. Giờ đây khách hàng có quá nhiều sự lựa chọn, nên các chủ đầu tư ngoài việc nâng chất lượng dự án thì phải có ý tưởng marketing mới, đúng quy định pháp luật nhằm tạo sự khác biệt cho sản phẩm để bán được hàng.
Xin cảm ơn ông!

TAG: dự án bất động sản chất lượng
 
Tin khác
Vì sao Vingroup chọn Gia Lâm để phát triển dòng sản phẩm VinCity
Vì sao Vingroup chọn Gia Lâm để phát triển dòng sản phẩm VinCity
Kinhtedothi - Đó là câu hỏi được nhiều người quan tâm khi “người khổng lồ” Vingroup công bố lựa chọn khu vực cửa ngõ phía Đông Bắc Thủ đô là nơi đầu tiên phát triển VinCity, dòng sản phẩm hướng đến phân khúc bất động sản trung cấp được cả thị trường đón đợi trong năm 2018. rn
Vinhomes ra mắt “thành phố đại dương” VinCity Ocean Park Chia sẻ
Vinhomes ra mắt “thành phố đại dương” VinCity Ocean Park Chia sẻ
Kinhtedothi - Ngày 17/10/2018, dự án VinCity đầu tiên - “Thành phố đại dương” VinCity Ocean Park chính thức ra mắt. Với ý tưởng độc đáo và táo bạo, mang “biển hồ vào lòng thành phố” - VinCity Ocean Park là dự án duy nhất tại Việt Nam sở hữu biển hồ nước mặn lên tới 6,1ha, trong tổng không gian công viên, cây xanh và mặt nước lên đến 117ha.
Dự án D’. Capitale đang được thực hiện theo đúng hợp đồng mua bán căn hộ
Dự án D’. Capitale đang được thực hiện theo đúng hợp đồng mua bán căn hộ
Kinhtedothi - Thời gian gần đây, có một số Khách hàng thuộc dự án D’. Capitale lên tiếng về các vấn đề liên quan đến dự án, thậm chí có những Khách hàng đã có những động thái bức xúc như tụ tập tại Khu vực căn hộ mẫu, căng băng rôn, diễu hành bằng xe ô tô…
Hé lộ không gian sống tràn cảm hứng ở TNR Goldseason
Hé lộ không gian sống tràn cảm hứng ở TNR Goldseason
Kinhtedothi - Những ngày qua, dự án được mệnh danh “New Manhattan trong lòng Hà Nội” - TNR Goldseason thu hút sự chú ý của nhiều người kể từ khi bắt đầu bàn giao căn hộ vào trung tuần tháng 9. Với phong cách thiết kế hoàn toàn khác biệt, giới chuyên gia đánh giá TNR GoldSeason xứng đáng là dự án tiên phong kiến tạo một chuẩn mực sống mới.
Mãnh lực kép của căn hộ Green Bay Garden
Mãnh lực kép của căn hộ Green Bay Garden
Kinhtedothi - Không chỉ thoả mãn sự dịch chuyển về nhu cầu nhà ở của giới trẻ, Green Bay Garden còn là đáp án sinh lời cho các nhà đầu tư nghỉ dưỡng, cho thuê hometel với chi phí ban đầu hợp lý.
Bộ Xây dựng: Giới đầu cơ vẫn thổi giá nhà thu lợi bất chính
Bộ Xây dựng: Giới đầu cơ vẫn thổi giá nhà thu lợi bất chính
Kinhtedothi - Trong báo cáo gửi Quốc hội khóa XIV về việc thực hiện Nghị quyết Quốc hội khóa XIII về giám sát chuyên đề, hoạt động chất vấn, Bộ Xây dựng đánh giá, giá cả hàng hóa bất động sản chưa phản ánh đúng giá trị thực của bất động sản.
Ai “gánh” phí bảo lãnh ngân hàng mua nhà?
Ai “gánh” phí bảo lãnh ngân hàng mua nhà?
Kinhtedothi - "Sau lùm xùm vụ cư dân “rồng rắn” đòi ngân hàng thực hiện trách nhiệm bảo lãnh khi chủ đầu tư mất khả năng tài chính, tôi rất lo lắng. Hiện, gia đình tôi vừa đặt cọc (30 triệu đồng) để giữ chỗ một căn hộ ở đường Phạm Văn Đồng - Hà Nội. Nhân viên bất động sản (BĐS) hẹn sang tuần gặp chủ đầu tư để ký hợp đồng mua bán. Do đó, tôi muốn hỏi, quá trình làm bảo lãnh cho căn hộ của tôi sau này, phần phí bảo lãnh thuộc trách nhiệm của ai?" - Phạm Minh Ngọc (Cầu Diễn - Hà Nội)
Khơi thông nguồn vốn cho nhà kinh doanh bất động sản
Khơi thông nguồn vốn cho nhà kinh doanh bất động sản
Kinhtedothi - Là đánh giá của TS Nguyễn Trí Hiếu - Chuyên gia Tài chính - Ngân hàng với báo Kinh tế & Đô thị về hiệu quả thực thi bảo lãnh của ngân hàng đến mức độ nào, trong giao dịch nhà ở hình thành trong tương lai (hay còn gọi là bán nhà trên giấy).
Hé lộ về trường liên cấp quốc tế Canada đầu tiên tại Hà Nội
Hé lộ về trường liên cấp quốc tế Canada đầu tiên tại Hà Nội
Kinhtedothi - Mang dáng nét hoàng gia trong thiết kế cùng công nghệ 4.0 thời thượng trong quản lý, vận hành, trường quốc tế Sunshine School sẽ là nơi hiện thực hóa những trải nghiệm giáo dục toàn diện, tinh túy nhất cho các thế hệ học sinh khao khát được tiếp cận với tinh hoa giáo dục toàn cầu.
TNR Holdings Việt Nam và 7 nhà phân phối hợp tác chiến lược siêu dự án EverGreen
TNR Holdings Việt Nam và 7 nhà phân phối hợp tác chiến lược siêu dự án EverGreen
Kinhtedothi - Chiều ngày 15/10, tại Nhà Hàng Tổ Chim Marina Club House – Dự án EverGreen, TNR Holdings Việt Nam đã tổ chức “Lễ ra quân dự án EverGreen – Hành trình kiến tạo Kiệt tác nghệ thuật sống” tại số 300 Nguyễn Lương Bằng (nối dài) - Khu Nam Sài Gòn.rnrn
Bảo lãnh nhà hình thành trong tương lai: Khách hàng vẫn cầm dao đằng lưỡi
Bảo lãnh nhà hình thành trong tương lai: Khách hàng vẫn cầm dao đằng lưỡi
Kinhtedothi - Nửa cuối năm 2018, thay vì ghi nhận những con số thanh khoản ấn tượng, thị trường bất động sản (BĐS) lại sục sôi tranh chấp xoay quanh vấn đề bảo lãnh.